نسبة الربح من المبيعات

الخلاصة

كم يبقى لك من كل 100 ريال تبيعها. تُقرأ شهريًا وباتجاهها، لا برقم شهر واحد.

كيف تستخدمه

• المعادلة: (المبيعات − التكاليف) ÷ المبيعات × 100.
• مستويان:
  • ربح البيع: بعد تكاليف البيع المباشرة (البضاعة، والعمولات، والشحن، والإعلان). هل البيع نفسه مربح؟
  • الربح النهائي: بعد الرواتب والإيجار والاشتراكات أيضًا. هل النشاط كله مربح؟

لماذا يهمك

يوضح أين يذهب المال، ويجعل أي قرار بالسعر أو التكلفة قابلًا للقياس.

من التجربة

النمط المتكرر في الأنشطة الصغيرة والمتوسطة أن صاحب النشاط يعرف مبيعاته بدقة ولا يعرف نسبة ربحه. وحين تُحسب لأول مرة يظهر غالبًا فرق واضح بين ربح البيع والربح النهائي، لأن الرواتب والإيجار والاشتراكات لم تكن في الحساب. ويتكرر أيضًا أن شهرًا واحدًا جيدًا يعطي انطباعًا مضللًا؛ قراءة ثلاثة أشهر متتالية تغيّر الحكم.

أخطاء شائعة

• قراءة رقم شهر واحد واتخاذ قرار عليه.
• خلط ربح البيع بالربح النهائي.
• نسيان راتب المالك من التكاليف.

متى لا يناسبك

الشهر الذي فيه مصروف استثنائي كبير؛ اقرأه بدون هذا المصروف مع ملاحظة.